Rakenna verkkokurssiliiketoiminnallesi vahva perusta

Suurin este menestyvän verkkokurssin tiellä ei ole tekniikka, vaan epäselvä kohderyhmä ja liian laaja aihe. Tällä kurssilla opit karsimaan rönsyt ja keskittymään sellaiseen markkinarakoon, jossa osaamisellasi on aitoa rahallista arvoa. Aloitamme tarkastelemalla nykyistä osaamistasi ja palvelutarjoomaasi. Opit tunnistamaan asiakkaidesi merkittävimmät ongelmat ja valitsemaan aiheen, joka toimii sekä nopeana tuloksena oppijalle että strategisena asiakashankinnan välineenä yrityksellesi. Seuraavaksi sukellamme kilpailija-analyysiin. Sen sijaan, että pelkäisit kilpailua, opit hyödyntämään olemassa olevaa markkinadataa. Tutkimme mainoskirjastoja ja asiakasarvosteluja löytääksemme ne aukot, jotka sinä voit täyttää paremmin kuin kukaan muu. Kun aihe on selvillä, kirkastamme kohderyhmän ja lupauksen. Opit segmentoinnin jalon taidon: valitset ne asiakkaat, joilla on sekä halua että kykyä maksaa ratkaisustasi. Määrittelemme kurssin tuottaman konkreettisen muutoksen, jotta myyntityö muuttuu helpoksi. Lopuksi laitamme numerot kuntoon. Unohda kustannusperusteinen hinnoittelu ja siirry arvoperusteiseen malliin. Käymme läpi Van Westendorpin mallin ja valitsemme yrityksellesi sopivan lanseerausrytmin, jotta kurssin myynti tuntuu luontevalta osalta arkeasi.